重庆金银花如今迎来销售春天柳橙
重庆金银花:如今迎来销售春天
“数量:50公斤!价格:每公斤47元!”日前,在秀山某农业开发公司,销售员姚崇熟练地点下鼠标,一笔金银花又顺利成交! 几个月下来,姚崇已从“门外汉”变成驾轻就熟地在网上交易的高手。秀山金银花的销售,也从寒冬走进了春天。 半年前还陷在药贱伤农怪圈里的秀山金银花,为何能快速摆脱困境?近日,笔者进行了探访。 不断扩种引发药贱伤农 秀山地处武陵山腹地,山高林密,适合金银花等中药材生长。2008年起,当地政府大力引导农户种植金银花。前两年,金银花种植也确实为农户带来了不小的收益。 “但好景不长。”隘口镇平所村村民杨浩说,2010年,他扩大了金银花种植面积,产量增加了30%。收获季节,进村收购的药商却并没有增加。 “怎么办?金银花风干不过来,放在家里,很快就会烂掉。”杨浩满脸愁容。 最后,杨浩只好赶在七八月间,把金银花以低价卖掉。 有这样遭遇的药农不止杨浩一人。药农见价格上涨,便纷纷扩大种植面积——两年间,秀山金银花总产量从8600吨增至2.1万吨。 产量增加,价格大幅下跌,药农们没能实现增收。 “完全不想种了。”杨浩双手一摊。 “我们一定要跳出药贱伤农的怪圈,不能伤了农户种植的积极性。”秀山县决策者开始寻找解题之道。 试建电子交易平台解困 在秀山县相关部门的努力下,2012年7月4日,武陵山中药材电子交易中心正式上线运营,并由新成立的秀山县天地信息科技有限公司管理。 与此同时,姚崇等人接到“武陵山区域中药材信息与贸易平台建设发展论坛”邀请函。 “买家看不到货,会不会相信?操作会不会很麻烦?”面对电子交易平台,姚崇心里直打鼓。 与姚崇一样,很多药材企业、专业合作社、药商和药农都对中药材电子交易平台持观望态度。 “药农、药商大多是60后,对电脑不太熟悉,固有思维一时难以转变。”天地信息科技有限公司负责人很是头疼。 “进行面对面、手把手指导。”县领导支招。 公司立即派员走村入户进企业。 在天地信息科技有限公司工作人员指导下,姚崇在中药材天地网进行了实名注册,通过公司和银行认证后,把金银花产品在网上挂了单。 平台虽小或能撬起大产业 三天后,姚崇就接到了第一单买卖。 “这跟在淘宝上交易完全一个道理,操作很简便,唯一区别就是收支依托‘买卖通’平台。”姚崇说。 让姚崇更欣喜的是:网络交易可以直接从药农到终端客户,“以往药农将药材售给药商,经过药商的层层倒卖才能到达消费终端。利润被药商层层盘剥,药农获利微薄。现在网上交易,没有层层加价,药农和客户的利益都得到保障。” “通过交易平台,我们公司已经销售了24吨金银花,收入140多万元。”姚崇一脸灿烂。 中药材电子交易中心除了网上交易,还具备信息发布、药材展示、仓储、指导培训、检验检测、信息采集功能。 每天,武陵山中药材电子交易中心会实时采集当地中药材种植、价格、流通量、质量等信息,并及时上报给天地网中央信息平台。同样,天地网中央信息平台也会发布全国道地产区、主产区、次产区和国内风向标药材市场各类中药材品种的第一手信息。 “现在,我每周都会登录交易平台了解全国药材交易行情,以决定自家药材的卖出价格和种植面积。”杨浩说。 武陵山中药材电子交易中心上线三个月,交易金额就突破了300万元。 这个平台打破了生产与市场之间的信息壁垒,让药农们可以合理配置资源去生产符合市场需求的药材。 “这个小平台,将撬起秀山县的中药材大产业。”秀山县金银花办公室负责人充满信心地说。
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