西瓜产区衔接期的价格博弈分析鹅耳枥

西瓜产区衔接期的价格博弈分析

众所周知，商品价值是决定商品价格的决定性因素，但在某一特殊时期，一些细小的因素往往争得上风，在当期充当决定性因素，在供求关系尚未在市场充分发力时，人为因素往往超越价值和供求成为支配价格的主导因素。以近期… 　 　 众所周知，商品价值是决定商品价格的决定性因素，但在某一特殊时期，一些细小的因素往往争得上风，在当期充当决定性因素，在供求关系尚未在市场充分发力时，人为因素往往超越价值和供求成为支配价格的主导因素。以近期西瓜市场的跌价风潮为引，对西瓜产区衔接期的价格博弈作一个简要分析。 　　对近期西瓜跌价的原因众说纷纭，莫衷一是，多数人把近期跌价归咎于露天西瓜的全面上市，认为是大批量的西瓜上市，新老产区集中供货导致的这一跌价风波，诚然，这是近期跌价的一大因素，但我认为，这并非主要因素，近期西瓜跌价的主要原因还是人为因素导致的。

近期是大棚西瓜下市和露天西瓜上市的衔接期，在这段时间，大棚西瓜尾期瓜较多，间接拉低了露天西瓜的价格，露天西瓜上市的价格参考应当是0.5元/斤左右，露天西瓜市场的上市价格由各地代办直接定价，几乎没有实际参考价格，在掉价的前两天，以龙卷风西瓜为例，开封产区从0.65元/斤直接掉到0.5元/斤，而后更是急转直下，截止今日，甚至有低至0.28元/斤的价格，在河南的南阳安阳市场，保持在0.4-0.5元/斤的价格，而在山东西瓜市场，仍保持有0.6-0.7元/斤的高价。同样品种同样规格的西瓜，低至0.3元/斤，高至0.7元/斤，中间竟然有4毛的价格鸿沟！

为什么会出现如此大的价格差异？原因有三：

第一，代办在西瓜产区衔接期充当了拉低价格的推手。本次西瓜大掉价主要还是代办之间竞价导致的，如果说这次大掉价的第一波是供求关系导致的微调整，那么而后的第二波、第三波断崖式掉价都是代办为了笼络客户所导致的，为什么这么说？从上面的对比分析我们可以看到，龙卷风的价格鸿沟达到4毛，这绝对不是价值本身或供求所决定的，价值和供求只能弥合市场鸿沟，让价格缝隙变得更窄，不会拉大市场鸿沟，出现4毛的价格差距。通俗点说，市场本身就是调节价格的一只无形的手，当市场出现大的波动和紊乱，一定是其他诸如人为因素的干扰。代办往往在西瓜上市期对西瓜价格起决定因素，一个地方的西瓜上市，由于缺乏参考价，本地代办往往压低价格进而吸引客商，而这一做法又往往被代办们效仿，“你比他低5分，我比你低一毛，看谁更有吸引力，反正没有价格”，这种心理在近期普遍存在，而尚未形成大市场，缺乏市场的调节，人为的不断竞价导致新市场价格下行快价格低，而运行一段后的老市场价格起伏小、价格高的局面。

第二，市场失灵，缺乏有效的价格制约监督。新市场刚形成，市场对价格没有约束力，而对代办的竞价行为又无法管控，每年的衔接档口，都会有一段市场失灵，制约乏力的尴尬时期，虽然很短暂，但这段时期必会对西瓜着地价格造成重大影响，各地间的西瓜价格着实让人看的眼花缭乱，对终端销售市场的影响也极大，可能导致终端市场的价格从此一蹶不振，这段时间往往会让瓜农对西瓜价格感到失望，在一片急卖中，也许待市场真正发力时，价格难再抬头。因而，近期规范市场秩序，加入人为干预和惩戒尤为重要。

第三，各产区间信息传导不畅，各市场各自一派，大市场环境尚未形成。为什么会出现触目惊心的4毛鸿沟，各产区在此阶段尚未连成一片，“你不知我，我不知你”，胡乱报价，另外，相互注视，比谁价格更低，这样往往是给自己挖坑，做水果生意最怕价格不稳定，不稳定有一半几率是赔钱生意，所以某些看似用低价吸引客商的行为实际上既扰乱了市场秩序，又坑了客商，最重要的是伤了瓜农！所以，捋顺各市场的联系，建立长效的沟通机制是衔接期稳定市场的重要做法。

我处主要种植龙卷风，翠宝，金华三号，台鑫等品种的优质西瓜，我处西瓜有以下几大优势：

一、我处由于地处沙地，沙地下水快，比热容大，能充分吸收太阳光照积累糖分，糖心甜度能达14度；同时既是沙地又是麦茬地，得天独厚的条件不会出现水瓜、坏瓜、不起水点。

二、我处农户种植经验丰富管理到位，西瓜个头大，装车后平均达到15斤，且在装卸过程中对保持瓜的外形美观极为苛刻，能做到瓜皮不粘指印的程度。

三、由于市场封闭，信息传导慢，瓜农种地多有急卖心理，造成本市场涨价慢掉价快，价格相对低廉。

四、我处民风淳朴，向来买卖公道，不存在强买强卖的现象，本人对处理矛盾纠纷驾轻就熟，在本市场您买的放心，人身安全和财产安全有十分的保障。

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